為打造一支專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提高銷(xiāo)售人員激情、武裝銷(xiāo)售人員頭腦，以更飽滿的精神和更有力的動(dòng)作投入到當(dāng)前的銷(xiāo)售工作中，2018年5月9日-11日，公司特意安排了一次為期三天內(nèi)容豐富的銷(xiāo)售培訓(xùn)會(huì)議。

    本次培訓(xùn)的授課人為朱寧老師，現(xiàn)為上海交通大學(xué)MBA同學(xué)會(huì)第六屆理事會(huì)理事長(zhǎng)，超低CEMS系統(tǒng) 上海張江創(chuàng)新學(xué)院“創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)”導(dǎo)師，《人力資本管理》專(zhuān)欄作家，北大縱橫合伙人。

    授課期間，朱老師向我們銷(xiāo)售同事們講授了B2B客戶的購(gòu)買(mǎi)決策。闡述了信任的金字塔、采購(gòu)決策中動(dòng)力-阻力、客戶的顯性及隱形需求。重點(diǎn)講解了新客戶的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程，從認(rèn)識(shí)到問(wèn)題和需求、考慮解決、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、選擇評(píng)估、購(gòu)買(mǎi)決定、購(gòu)后評(píng)估六個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)解讀。老師通過(guò)詳實(shí)的案例分析，采用現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)互動(dòng)的方式，充分調(diào)動(dòng)我們銷(xiāo)售同事的參與熱情，同事們運(yùn)用培訓(xùn)要點(diǎn)積極回答問(wèn)題，結(jié)合案例內(nèi)容分享觀點(diǎn)見(jiàn)解，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分熱烈。

    在三天授課過(guò)程中，朱老師理論聯(lián)系實(shí)際，對(duì)每個(gè)銷(xiāo)售細(xì)節(jié)都做了深入講解，并結(jié)合銷(xiāo)售同事們的自身銷(xiāo)售經(jīng)歷做分析點(diǎn)評(píng)。通過(guò)精彩講解，講授加互動(dòng)式教學(xué)，讓我們?cè)谟鋹偟呐嘤?xùn)過(guò)程中不僅學(xué)到了知識(shí)，還增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)，得到了同事們的一致好評(píng)。銷(xiāo)售們積極參與互動(dòng)，各小組和個(gè)人都踴躍發(fā)言，不僅體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)合作精神，也展示了個(gè)人風(fēng)采。朱老師耐心細(xì)致的解答銷(xiāo)售所提出的問(wèn)題，為他們指點(diǎn)迷津。

    為期三天的培訓(xùn)讓我們受益匪淺，北分的銷(xiāo)售精英們通過(guò)幾天的培訓(xùn)精神士氣得到了更加全面的提升，VOCs在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)工作目標(biāo)更加明確，為下半年再創(chuàng)輝煌注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。我們堅(jiān)信，在大家的共同努力下，北分環(huán)保在線監(jiān)測(cè)之路將會(huì)遠(yuǎn)走越寬。